创业故事您当前的位置: 首页 > 创业故事

创业指南:美妆行业创业必备的4种能力

更新时间:2021-03-01 14:42:19

近日,曾担任欧莱雅美国总裁的Tim Coolican出任了Milk Makeup公司的美妆品牌CEO。而这家公司至今才成立短短5年时间。2015年创办,在2019年就获得了爱茉莉太平洋集团一笔巨额投资。这家公司是如何做到的呢?今天的创业指南就以这家公司为例,和大家聊一聊美妆行业必备的2种能力。

Milk Mackup的核心竞争力

以Milk Mackup为例,我们来分析一下为什么他能够在短短五年时间内取得如此的成功。根据调查显示,这一个全新的美妆品牌最受人关注的并不是它的产品,而是它的“管状便携式包装”。

Milk Mackup经过大数据分析,发现消费者对于化妆品包装的需求并不完全是好看、奢华、具有设计感,反而希望能够简单、便携。基于这个调查结果,它们将口红的包装设计成类似马克笔的样子,而面膜则设计成为一管唇膏的模样,包括腮红、粉底等其他美妆产品,都采用了便携式的设计。

产品一推出,就受到了消费者的喜爱,以“简单、便携”为核心竞争力的Milk Mackup可以说是通过包装另辟蹊径走向了成功。那么是什么能力创造了如此的成绩呢?

一、 满足丰富多变的消费者需求的能力

美妆行业的最大难点,就在于消费者的需求越来越丰富、复杂,而且非常多变。美妆产品的研发过程要应对复杂多变的市场机会,必须要将研发过程的时间缩短,加速新品上市的时间。美妆可以说是一个最快速、鲜活同时也最有机会的行业,作为从业者,要把握好推出新品的节奏,并且科学准确的进行新产品的定位,才能够在市场中站稳脚跟。

Milk Mackup在产品研发阶段就抓住了消费者对于“快速化妆”的需求,快速推出了满足消费者需要的新产品,于是走向了成功。因此创业指南的第一点就是要能够发现消费者的需求,并且满足它。

在快速变化的营销环境下选择传播方法的能力

美妆行业的创业指南少不了广告宣传,如今的美妆新品一推出就要面临许多选择难题——是使用私域流量宣传还是明显KOL,产品的整体调性走国潮风还是国际时尚感,宣传的平台选择抖音还是小红书。移动互联网时代,营销环境更替速度极快,营销方式也越来越丰富,面对有限的预算,如何选择营销方式、产生最好的宣传效果成为了一道道选择难题。

美妆品牌需要有一个核心认知,即产品洞察与传播洞察。我们要在快速变化的需求中抓住机遇,并且在传播的过程中精确将信息传递给消费者,才能在新品推出的同时营造出“爆款”效应,让消费者们有机会种草我们的产品。

今天的创业指南针对美妆行业提出了2点必备的能力,在竞争越来越激烈的美妆行业中,把握好最基础的两种能力、清晰自己的核心竞争力才能够稳步前进。

【返回列表】
网站首页 创业点子 创业知识 创业新闻 创业故事
   琼ICP备15103106号

Copyright © 2012-2020 武汉创业联合网版权所有!   网站地图xml